新車の値引き術
ちょっとの努力で新車が安く買える！ 「知っておくと得をする」値引き交渉術を披露したいと思います。
（月刊自家用車の「Ｘ氏の値引き大合戦」企画に採用されたときに、教わったことをまとめてみました。）
| 値切って買うと、あとあとサービスが悪い？ |
絶対にそんなことはありません。
逆に定価で買ったからと言って、サービスがよくなるわけでもないので、ここは安心してガンガン値切りましょう。
| 初日から50,000円も違う交渉法 |
舞台はショールームの商談テーブル。
ここでは優雅に珈琲など飲むふりをしつつ、セールスマンが見積もりを書こうとしたその時、笑顔で一言。
「車両本体価格で見積出してくださいね。」
セールスマンのペンを持つ手が「諸費用」の欄にさしかかったら、さらに一言。
「納車費用と車庫証明費用もカットしていただけますか？」
これは、後からではなかなか要求しづらいもの。
値引き交渉が煮詰まってきた頃に言い出しても、カットしてもらうのは、むずかしいです。
●「店頭渡し価格」ってなに？
新車価格表は「店頭渡し価格」と「車両本体価格」が並記されていますが、「店頭渡し価格」の方が見やすいように太字になっていたりします。 この価格の違いは何かと言うと、フロアマットとサンバイザーだったり、愛車セットだったり。 とりあえずは、何もつけずに車だけの値段を明確にしておき、必要な付属品は後で（できればタダでつけてもらう）という戦術でいきましょう。 車両本体価格で買うとちゃんと走らないんじゃないか？！なんていう心配はいりません。
●「納車費用」ってなに？
はっきり言って「ディーラーの儲け」だと思います。 でも、一応は文字どおり「納車する費用＝車の配達料」ということ。 「新車のコーティングをはがす手間賃」と説明されることもありますが、売れた商品を納品するのは当たり前。
これはきっちりカットを申し出ましょう。最近では、「費用はカットしますが店頭納車にさせて下さい。」言われるパターンも多いようですが、お店までとりに行っても、納車費用10,000円ほどはかかりませんよね。
●「車庫証明代行費用」ってなに？
車は「免許」がなくても買えますが「車庫証明」がないと買えません。
それを警察まで行って、手続きしてくれる代行料、というわけで、もちろんユーザーが自分でやればタダです。「自分でやるからカットしてください。」というのも言いやすいですし、その場合でもセールスさんがサービスでやってくれることが多いです。
| 下取り車の扱いは慎重に |
見積を書いてもらうとき、必ず聞かれるのが下取り車の有無です。
この時気をつけないといけないのは、 不人気車や高年式車など、査定額が期待できない車を出すときです。 うっかり「ある」と言うと、査定はゼロなのに、下取り手数料と査定料で赤字になってしまうこともあります。「友達に売るかもしれないから、一応「なし」ってことで見積って下さい。」
と言っておくのも手。
一方、他社からの買い換えの時は、50,000円程度の奨励金がつくこともあるので
「古い車だけど、下取りに出すと何かいいことがありますか？」
と聞いてみるのもいいでしょう。
| 対抗馬を用意して競合！ |
本命の車とは別に第２、第３希望の車を選び、支払額を比べてみましょう。 対抗馬は「ライバル車として、お互い意識している車」です。 「いつもこの車に負ける」という経験があると、 セールスマンも必死になってのってくることまちがいなし。 競合相手がいたほうが、本命の車が安くなることも、良くあります。
| 「本命一筋！！」という方は |
同じ車同士でも競合はできます。
三菱ならカープラザ店とギャラン店、というふうに販売系列（別会社）の違うお店どうしで同じ車を扱っているなら、試す価値大です。
| 車両本体の次は付属品 |
車の値段は「これ以上引けない」と言われても、付属品（フロアマットやオーディオ）などは、無料サービスや値引きが可能な場合がありますので、 欲しいものをリストアップしておきましょう。 メーカーオプション（タイヤやアルミホイールなど）よりもディーラーオプション（フロアマットやサイドバイザーなど）の方が成功する可能性が大きいようです。
例えば、「フロアマットをサービスしていただけますか？」と言って、拒否されたら
「じゃあ３割引でお願いできますか？」と言ってみましょう。
さらに、ここで、下取り車があるなら、「この車を出すから」と言って値引きをお願いすることもできます。 「値引き額」は額面上精いっぱいでも、高額査定で下取り＝実質値引き、ということも。 又、ローンで購入する場合は金利を下げてもらう交渉もできるらしいです。
| 最後のツメはガソリン満タン |
車も付属品も、これ以上の値引きは無理みたい。 そんなときは、ハンコを押す前に、最後の一押しガソリン満タン納車をお願いしてみましょう。
「ボーナスが出るまで買わないつもりなんですが、もし、今契約したら、ガソリン満タンで納車していただけますか？」
と言うと、通ることも多いです。 ガソリンは普通５リッター程度で納車されますので、5,000円くらいはここで差がでます。